赚钱就是在服务与用户之间找共同点然后再创新

作者:本站编辑 发布时间:2020-12-08 08:42:10 文章来源:本站整理 浏览次数:136

  老蔡每次看到我都要我给他出方案,我已经被烦了好多次了。之前没有租场地的时候呢,因为没有租金压力,生意也一直不错,所以他也没太多着急。现在租了场地,自然就要获得更多的收入了,所以拓展业务就变成了一件很重要的事情。之前给老蔡出了几个方案,有一些他去做了,例如让他报名去参加线下的淘宝培训班,反正学费只要2000多,而因为参加淘宝培训的客户比较精准,所以成交转化率比较高。另外就是让他多参加线下举办的活动来拓展业务,像他这样的创业基本上就不适合在线上做营销了。现在租了场地之后,我跟他说他应该招两个人来专门帮他去跑业务了,光靠自己又要拍照又要跑业务,最后就是可能两头都顾不过来。因为个人干活,跟公司运营始终是两个概念,这是很多人不能理解的。公司是公司,工作室是工作室,个人是个人。公司招聘业务员拓展业务,老板只管大方向不出错,剩下的事情交给手下人去办。工作室是一些志同道合的朋友在一起,为同一个目标赚钱而努力,就是组团打怪。个人适合做一些小而美的项目,日赚1000,2000能够自给自足,比上班强很多。从个人到工作室到公司,每一步都是一个进阶。而老蔡就跟很多人互联网上要项目的人一样,觉得只要有了idea就可以了,全然不顾自己有没有执行和掌控idea的能力和经验。所以昨天我就给他出了一个idea,说来给大家听听。老蔡是给淘宝店铺提供产品摄影服务的。他的客户一般都是个体淘宝店主,自己有产品,自己做淘宝店的。大型的淘宝网店一般都有固定的合作摄影师。我说你这样,搞淘宝电商群,然后定期组织户外活动。让每一个店主带着自己的产品到户外,帮每一个店主拍摄一段店主的营销视频,一定要真实可靠,而且不失档次。有很多人也录制这样的小视频,但是看起来很土很low,很没有档次,立马就打消了别人的购买欲望,最好的效果就是如舌尖上的中国那种纪录片,虽然很多是农家菜,但是拍出来的手法给人的感觉就比较高端有档次,最起码给人感觉不土。为什么要这样做呢?现在的淘宝其实很多店看起来都一样,很多的买家买到的东西跟卖家产品的图片根本不一样,所以就有了买家秀和卖家秀。大家都这样干没有什么新意。而这种做法就是在淘宝+网红中产生的一种新做法,由淘宝店主亲自上阵,不需要你很美,不需要你是网红,但是一定要真实可靠,让人产生信任。我说网红卖产品是靠自身的魅力,把产品卖给粉丝,粉丝卖产品是以为网红本身而不是因为产品有多好,性价比有多高。店主卖产品是靠信任和产品本身,让人感觉这个店主是一个真实可靠的人,从而觉得产品真实可靠,靠的是产品质量本身。摄影不像美工和运营,在淘宝营销中占据的比重并不高,随便找人拍几张图片都可以。所以必须要在他的本职业务范围之内,找与客户的需求点之间找一个共存,突出摄影的价值,从而来拓展更多业务。当然这个方案只是我昨天晚上一个随便的构想,具体要执行下去之后的效果如何还要看数据再进行调整。创新是一件很艰难的事情,很多的idea做出来并没有可执行性,而且想象始终是美好的,最后你只有做了才知道。就跟互联网赚钱一样,理论和实践天壤之别。

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